拼多多平臺中的兒童家具有很多商家是自有工廠，商品款式、質(zhì)量、設(shè)計感都不錯，但卻無法申請黑標(biāo)?

　　本文重點給各位母嬰—嬰童用品-兒童家具商家分享如何 “快速做銷售，沖黑標(biāo)店鋪”，有了黑標(biāo)之后，就能獲取更多流量，更高轉(zhuǎn)化率! 還能報名百億補(bǔ)貼~

　　如果你是家具商家，可以一鍵填寫問卷升級黑標(biāo)店鋪：

　　http://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=35050886735

　　2023兒童家具商品發(fā)布和銷售提升指南，嬰童用品重點扶持：

　　http://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=6058

　　一、黑標(biāo)店鋪首要因素

　　黑標(biāo)店鋪對品牌的銷售額有一定要求，所以若想申請黑標(biāo)，報名百億，必須要做的一個動作是：快速提升品牌和店鋪的月銷售額!

　　區(qū)別于嬰童用品行業(yè)下其他品類商品， 兒童桌椅、兒童床、兒童房等商品偏大件，且是耐用品，用戶購買決策鏈路長， 購買用戶價值高，運營要點就是：

　　要不斷拉新，不斷獲取新用戶，拉新獲客是店鋪運營的重中之重!并且要有快速幫助用戶做決策的工具提高本來偏低的行業(yè)轉(zhuǎn)化率。

　　二、快速做大銷售利器之【新客立減】

　　這個營銷工具已驗證是：嬰童用品、奶粉輔食品類的提升店鋪日銷售的必用的高增長運營工具。

　　大件兒童家具店鋪利用此工具，主要關(guān)注該工具在拼多多APP站內(nèi)公域流量的加權(quán)(個人中心獨立入口)、 商品詳情頁的強(qiáng)氛圍高轉(zhuǎn)化!

　　商家后臺操作流程：

　　拼多多商家后臺—營銷工具首頁—新客立減 直達(dá)鏈接：

　　http://mms.pinduoduo.com/tool/new

　　快速了解【新客立減】

　　1、定向針對于店內(nèi)新客的營銷工具，優(yōu)惠僅對未在店內(nèi)下單過的新客開放。

　　2、新客立減為商品粒度設(shè)置，新客下單在商品當(dāng)前價格的基礎(chǔ)上享受立減優(yōu)惠。

　　3、新客立減訂單不計歷史最低價。

　　4、商品設(shè)置新客立減，平均支付訂單數(shù)提升21%，GMV提升10%

　　5、新客立減商品公域流量加持：商詳新客立減標(biāo)簽、發(fā)起拼單按鈕新客優(yōu)惠展示、下單頁新客優(yōu)惠展示、店鋪頁新客立減商品篩選項。

　　建議設(shè)置力度再15%以上的優(yōu)惠券，即85折左右更好;

　　當(dāng)然兒童家具大件，可以設(shè)置更多在整數(shù)，或者用戶偏好的以“9”為結(jié)尾的券額。

　　三、快速做大銷售利器之【商品收藏、店鋪關(guān)注】

　　A、如何把收藏的沉默流量轉(zhuǎn)化成實實在在的訂單??

　　(1)查看商品收藏量。 路徑：數(shù)據(jù)中心-商品明細(xì)，查看商品收藏量

　　(2)選擇收藏量高的商品測試做優(yōu)惠活動營銷，然后利用短信營銷去設(shè)置優(yōu)惠券和發(fā)送營銷短信。

　　設(shè)置人群條件

　　后續(xù)關(guān)注發(fā)送短信的條數(shù)，優(yōu)惠券領(lǐng)取人數(shù)和使用人數(shù)。小差額調(diào)節(jié)優(yōu)惠券額度，多測試幾次，就能發(fā)現(xiàn)該商品消費者普遍愿意購買的價格和優(yōu)惠券折扣喜好。

　　收藏會帶來什么好處?

　　1、免費流量之一

　　收藏屬于免費流量來源，收藏及復(fù)購流量都是你自己的免費私域流量。

　　2、展示渠道加權(quán)

　　收藏會增加商品的權(quán)重和強(qiáng)化商品標(biāo)簽。商品被收藏后，會出現(xiàn)“收藏過的商品”標(biāo)簽，買家瀏覽商品時看到此標(biāo)簽，點擊商品的幾率大大提高。

　　B、引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪 做長線用戶運營

　　引導(dǎo)方式： 優(yōu)惠券、 裝修圖文、商品詳情頁標(biāo)注引導(dǎo)關(guān)注店鋪信息! 短信營銷引導(dǎo)關(guān)注店鋪

　　設(shè)置店鋪關(guān)注優(yōu)惠券，操作路徑：店鋪營銷-營銷工具-優(yōu)惠券中，設(shè)置店鋪關(guān)注券!

　　兒童家具桌椅、床大件商品因為是長轉(zhuǎn)化流程，長時間決策類商品，更應(yīng)該注重培育用戶，滲透用戶的運營手段，可以稱得上是典型的“用戶運營”思維的電商運營。

　　引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，可在后續(xù)不斷的將店鋪商品推薦到用戶面前， 后續(xù)當(dāng)用戶下定決心購買的時候，可以在APP推薦首頁、已關(guān)注店鋪等處第一時間找到商品。

　　哪些方式更好提升店鋪關(guān)注量呢?

　　1、告知“關(guān)注店鋪可第一時間得知上新”，引導(dǎo)關(guān)注。

　　告知買家“店鋪會時常上架新品并有上新福利“，能吸引對店鋪風(fēng)格感興趣的買家關(guān)注我們的店鋪。最好能具體告知用戶上新福利是什么，促使買家盡快去關(guān)注。

　　引導(dǎo)關(guān)注的文案建議放在：

　　(1)客服自動回復(fù)消息：在首條回復(fù)中展示，例如：您好!店鋪上新送福利，新品前10名下單用戶享受7折優(yōu)惠。

　　(2)店鋪熱銷商品詳情頁

　　(3)店鋪首頁展示

　　2、告知“關(guān)注店鋪或收藏商品有額外優(yōu)惠”，引導(dǎo)關(guān)注。

　　告知買家關(guān)注店鋪或收藏商品可以：參與店鋪活動、享受額外優(yōu)惠、享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。

　　例如：關(guān)注參與抽獎活動、關(guān)注送禮、關(guān)注享受優(yōu)先發(fā)貨等。

　　引導(dǎo)關(guān)注的文案建議展示在：

　　(1)店鋪首頁;

　　(2)店鋪首頁輪播圖;

　　(3)商品SKU;

　　(4)商品輪播圖。

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　　四、快速做大銷售之必用工具—【分期付款】

　　作為大件高單價商品，兒童家具最重要的能提升轉(zhuǎn)化的工具就是【分期付款】。

　　商品設(shè)置路徑: 商家后臺->店鋪營銷->營銷工具->分期免息

　　商家開通服務(wù)后，消費者即可使用花唄分期支付，如商家設(shè)置免息規(guī)則，分期手續(xù)費由商家承擔(dān)，反之由消費者承擔(dān)。

　　分期免息是拼多多平臺提供，幫助提升高客單價商品支付轉(zhuǎn)化率的營銷工具，支持商品分期支付和免息分期支付的兩種模式，目前涵蓋的分期支付方式有兩種：信用卡和花唄。

　　消費者進(jìn)行分期支付后，平臺會按照正常流程結(jié)算貨款給商家(如果是免息分期，則會從貨款中扣除息費)，后續(xù)由消費者每月定期向銀行還款即可，商家無任何風(fēng)險。

　　分期付款有什么好處：

　　1. 提轉(zhuǎn)化：降低高客單價商品消費者購買門檻，提升購買意愿，從而提升支付轉(zhuǎn)化率。

　　2. 促銷量：提高高額商品的銷量

　　3. 增加支付方式以及用戶：配置分期付款，可以覆蓋更多擁有提前消費習(xí)慣的用戶。

　　4. 專用資源位&流量傾斜：在部分活動和促銷中，配置分期免息的商品會獲得專用流量位展示和更多流量傾斜

　　分期免息適用什么商品：

　　1，信用卡分期：目前信用卡分期支持500元≤商品價格≤50000元的非海淘、非虛擬、非二手的高客單價商品，商家不需要報名即可參加。

　　2，花唄分期：花唄分期支持支持500元≤商品價格≤9000元的非海淘、非虛擬、非二手的商品，商家可按店鋪維度報名

　　劃重點：設(shè)置了免息分期的商品平均支付轉(zhuǎn)化率提升約17%

　　【支持開多品類多店鋪】

　　Q：如果你是品牌方、或者經(jīng)銷商，但是目前還沒有母嬰玩具類目店鋪，無法在嬰童用品品類下發(fā)布商品，怎么辦??

　　A：你可以選擇新增開一個主營類目是【母嬰玩具】的店鋪，開店之后商品發(fā)布在嬰童用品 相應(yīng)類目下， 平臺支持品牌在多品類經(jīng)營開旗艦店、專賣店、專營店

　　【更精準(zhǔn)人群】

　　Q：為什么一定要母嬰開店，商品發(fā)布在 嬰童用品?

　　A：在母嬰開店能獲取到 更精準(zhǔn)的母嬰人群，后臺廣告才可圈選母嬰人群標(biāo)簽進(jìn)行推廣。

　　母嬰人群是0-14歲的用戶人群，歷史在母嬰購買過奶粉、紙尿褲、濕巾棉柔巾、嬰童洗護(hù)、推車等的用戶隨著年齡增長，已到了購買兒童家具的年齡，精準(zhǔn)發(fā)布在嬰童用品下，可以更好的找到精準(zhǔn)流量。

　　【店鋪黑標(biāo)、百億補(bǔ)貼 等規(guī)則平臺一致】

　　Q：兒童家具品類店鋪是否會有黑標(biāo)， 是否可以報名百億補(bǔ)貼?

　　A：如果你是知名品牌，有全網(wǎng)影響力， 老店鋪可以報名百億。 那么在拼多多母嬰-嬰童用品下的店鋪，也可以報名百億

　　【開店之后快速做大銷售】

　　Q：開設(shè)完成 母嬰玩具—嬰童用品類目下店鋪后，如何做銷售運營 ?

　　A：完善店鋪基礎(chǔ)運營，報名資源位：百億、多多進(jìn)寶、商業(yè)化推廣，同時開通分期付款、新客立減、退貨包運費等運營工具，提升店鋪轉(zhuǎn)化。

　　日銷增速比較好的店鋪，會第一時間有母嬰小二對接哈，同時請?zhí)顚憜柧恚屛覀兊谝粫r間關(guān)注到您的店鋪。

　　如果你的店鋪不是母嬰類目，商品無法發(fā)布在嬰童用品下怎么辦?

　　答案是: 可以直接新開新主營類目店鋪。

　　在開店時候，主營類目必須選擇：母嬰玩具 ，平臺支持品牌在【多品類開店】經(jīng)營生意。

　　且在母嬰開店能獲取到 更精準(zhǔn)的母嬰人群，后臺廣告才可圈選母嬰人群標(biāo)簽進(jìn)行推廣。

　　如果老店鋪是黑標(biāo)店鋪，可以報名百億補(bǔ)貼，新的母嬰-嬰童用品類目店鋪也是可以報名百億的。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多代運營一般怎么收費、拼多多店鋪全托管等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。